Почему падает выручка в магазине

Анализ причин снижения выручки в магазине Выручка падает? Поговорим о неприятном. Рано или поздно с любым владельцем магазина случается ситуация, когда отчетность по периоду неумолимо говорит: по сравнению с предыдущим периодом выручка упала… И вот тут бывают разные реакции. Кто-то, не дав себе труда задуматься: а почему, машет рукой: ну, бывает, неудачный выдался месяц или квартал.

Содержание:

• Почему упали продажи: причины, последствия, способы повышения
• Падение продаж – не приговор. Извлекаем из ситуации выгоду
• 15 способов увеличить выручку в магазине продуктов
• Анализ причин снижения выручки в магазине
• Простые и явные показатели реальной работы магазина
• Что делать, если упали продажи
• 10 Критических Ошибок, Которые Приводят к Низким Продажам в Магазине Одежды
• Спад продаж: 13 способов его предотвратить

Личность человека. Если вам присущи такие личные качества, как: честность, доброжелательность, коммуникабельность, вежливость — то путь продавца не будет для вас в тягость.

Почему упали продажи: причины, последствия, способы повышения

Уверен, что поработав над их исправлением, вы поменяете ситуацию в лучшую сторону. Для повышения продаж иногда достаточно просто исправить ошибки, чтобы получить результат. Список ошибок, о которых пойдет речь в этой статье, взяты из практики моих клиентов, а также в результате наблюдения за другими магазинами одежды, которые еще не знают, что будут моими клиентами :.

Конечно, это не полный перечень, но на данном этапе, этого списка будет вполне достаточно для проработки. Ни улыбки, ни слова приветствия. К сожалению, такое явление очень часто встречается. Особенно в магазинах с низкой посещаемостью. Согласитесь, намного приятнее находиться в магазине, когда вас встречают с улыбкой на лице.

И с первого вопроса продавца идет отторжение покупателем. В итоге, продать такому посетителю крайне сложно. Говорю, конечно, с приколом, но именно такой ответ первым приходит в голову. И, как правило, потенциальный покупатель быстренько уходит из такого магазина. Например, предложений купить что-то еще. И даже, если предложение есть, то оно звучит настолько скромно и неуверенно, что люди не покупают.

В большинстве магазинов, таких предложений просто нет. Что покупатель попросит — то и продаем. Я уже писал, как мне пришлось упрашивать продать дополнительные товары и увеличить чек в 2 раза.

Если продавец вспомнит, или у него хорошее настроение — предложит купить дополнительные товары. Не вспомнит — не предложит. Заставляет активно предлагать товар, предлагать купить на большую сумму, но что именно предложить покупателю, в каких случаях, как аргументировать такое предложение, не говорит. Нет четкой схемы, конкретных ситуаций, написанных инструкций. Есть только слова, желание владельца магазинов одежды, испорченные нервы и, как результат — низкие продажи.

Работу продавцов, выполнение ими регламентов и инструкций по работе с покупателями, соблюдение правил — нужно контролировать. Все, что не контролируется — не выполняется. Тем самым сильно понизить конверсию из посетителя в покупателя или сумму среднего чека.

Такова природа человека. Он хочет работать меньше, а получать не зарабатывать, а именно получать больше. Сколько контактов хотя бы имя и телефон вы собирали за последний год существования магазина?

Сколько всего контактов? Если цифра меньше 500 и 1000 соответственно, — ваш бизнес в большой опасности. Вы будете тратить деньги на рекламу для получения новых клиентов и большая часть этих денег вылетит в трубу.

И наоборот, когда есть база клиентов, вы с легкостью и практически без затрат, сможете рассказать им о новых коллекциях одежды, поступлениях, распродажах, акциях, спец. Контактируйте хотя бы 1 раз в месяц, и тогда продажи вашего магазина будут стабильны, вы не будете зависеть от сезонных спадов.

Если в маркетинговых материалах нет сильной причины все бросить и прийти в ваш магазин одежды прямо сейчас, или среди многих предложений выбрать именно ваш магазин — то лучше вообще не давать рекламу.

Эффект будет тот же, но во втором варианте вы просто сэкономите деньги. Зарабатывают только те, кто размещает или печатает рекламовзятели. Поэтому нужно крайне серьезно подходить к созданию и написанию рекламы.

Правильная продающая реклама может увеличить продажи в магазине одежды в 2-3 раза! Если вы сами не совершаете усилий для того, чтобы в ваш магазин приходило все больше и больше посетителей, не используете разные схемы привлечения, не делаете никаких действий — то покупатели пойдут к тем, кто это делает. Нужна система, которая будет из различных источников привлекать вам новых посетителей. Одним из таких источников, например, может быть партнерство с другими бизнесами.

Кстати, отлично работает! Привлечение покупателей то же самое, что закупка нового товара. К ним нужно относится серьезно и с полной ответственностью. При закупке предприниматель старается подобрать наилучший ассортимент, разные размеры, ростовки, цвета… Но почему-то не уделяет должного внимания привлечению новых клиентов. О новом ассортименте не узнают покупатели, пока не зайдут в магазин.

А они не зайдут, пока их не пригласят. Больше 4-х способов для привлечения покупателей в магазин одежды одновременно не использует никто. В основном, это один-два способа. Иногда смс, иногда что-то еще. Опасность в том, что любой из способов может перестать работать, начать работать все хуже, при повышении конкуренции в этом канале и т. Это может произойти даже завтра. Использование одного-двух методов получения новых покупателей может поставить бизнес на колени.

Поэтому необходимо использовать максимум из возможного, отслеживать эффективность, улучшать, изменять. Причем, они не потребуют огромных вложений. Сделайте хотя бы 10 источников получения нового трафика в магазин одежды и вы сможете забыть о недостатке клиентов и сильно опередить конкурентов.

На сегодня все. Хотите научиться делать правильную продающую рекламу и начать получать больше новых покупателей в магазин сейчас? Жмите на кнопку, чтобы узнать больше: Кстати, вот еще 3 статьи по этой теме :.

Падение продаж – не приговор. Извлекаем из ситуации выгоду

Иногда это связано с сезонностью, например, в постновогодние дни люди ничего не покупают, поскольку потратились на праздники. Нормален спад и в августе, когда все вернулись из отпусков и начали собирать детей в школу. Но при постоянном падении продаж нужно принимать меры, оживляющие торговлю. Проанализируйте свой бизнес Чтобы выяснить причину, по которой упали продажи, сделайте следующее: Проинвентаризируйте товар.

15 способов увеличить выручку в магазине продуктов

Как развить уверенность в общении с клиентом Цена Это очевидное правило — контролируйте цены, непрерывно проверяйте, чтобы ваш продукт не был дороже, чем аналог у конкурента. Иначе спад продаж вам гарантирован. Человеческий фактор Разговоры о человеческом факторе не новы, и тем не менее чаще всего покупатели отказываются от приобретения товара как раз по причине слабого профессионализма работников. Небрежность при выкладке, игнорирование клиентов гарантированно их оттолкнут. Если вы действительно интересуетесь состоянием обслуживания — наймите тайных покупателей. На сегодняшний день это лучший способ выяснить, на каком уровне у вас находится сервис.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продуктовый магазин-Увеличение продаж

Уверен, что поработав над их исправлением, вы поменяете ситуацию в лучшую сторону. Для повышения продаж иногда достаточно просто исправить ошибки, чтобы получить результат. Список ошибок, о которых пойдет речь в этой статье, взяты из практики моих клиентов, а также в результате наблюдения за другими магазинами одежды, которые еще не знают, что будут моими клиентами :. Конечно, это не полный перечень, но на данном этапе, этого списка будет вполне достаточно для проработки.

Весной 2014 года многие розничные магазины в сегменте Fashion столкнулись с проблемой отсутствия спроса. Как обычно все ждали весеннего оживления торговли, традиционного подъема продаж и увеличения выручки. Владельцы магазинов потратили деньги на закупку новых коллекций, а покупателей нет.

Анализ причин снижения выручки в магазине

.

Простые и явные показатели реальной работы магазина

.

Что делать, если упали продажи

.

10 Критических Ошибок, Которые Приводят к Низким Продажам в Магазине Одежды

.

Спад продаж: 13 способов его предотвратить

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как увеличить продажи в розничном магазине? Секреты розничной торговли для увеличения продаж.